看到这个标题，大家千万别误会，今天指导员我不是要打广告，更不是要卖月饼，我只不过是想给大家一份建议，一份中秋节卖月饼赚粉又赚钱的建议。
这个东西就像前几天我给大家写的VR、批量做号、大学生汁源变现一样，都是在我脑海中预谋已久的一些小思路，奈何，指导员我执行力实在是差，着实容易错过红利期，索性，我一一把他们给写出来和大家交流好了。
今年的中秋节是9月15日，而今天是7月21日，其实仔细算算也差不多还有2个月才到中秋，那指导员我在标题说“中秋节快到了”又是什么梗，肯定会有人说，还有两个月那么久去，这也叫快到了？快个鬼啊！
其实，我跟你说，这还真的是不快了，为何不快？咱们先来分析一下，现在一提起中秋节最能联想的东西是什么，就月饼啊！这种基本上是一年一度的食物，也就在中秋那天最受欢迎了，再加上，老祖宗们流传下来的习俗，撇开中秋团圆、亲人朋友相聚不说，中秋节吃月饼已经成为我们不可或缺的一直生活状态与习俗，可以说，吃月饼也就是中秋那段时间的刚需，基本上家家户户不可或缺的食物。
那么，有着这么强大的刚需在，我们为何不搞一波电商卖月饼、或者线上线下相结合卖月饼的节奏啊！正好我本身有搞过几年月饼，也做过一些月饼厂家的代理，去年也和财神哥一起做了电商水果裂变，这里的话也来讲一下我的思路吧。
在说要卖月饼前，首先的首先，我们必须要明白月饼的一些单价问题，什么时候卖的最贵，什么时候最畅销，什么时候最廉价。
卖过几年月饼，读书的时候也去批发过，对这块还算的上是有些了解。首先，说个大家都知道的，中秋节的月饼，其实恰好也就是中秋节那天晚上最便宜了，一般7、8点也就是晚饭时间过后开始疯狂减价，8、9点的时候，平时卖10块的，直接一块钱一个给你都是常事，还有那种所谓的什么铁盒礼盒的更是超级便宜啊，曾经你看中的4、5百的礼盒，当时和老板死皮赖脸磨了半天价的礼盒，可能当晚你直接3、4十老板就要求着你买了。
因为月饼的时效性是最重的，到了十五那天基本上家家户户都有月饼了，而且吃几口就腻了，到了第二天还有个鬼买你的月饼噢，留着发霉咯...
但是，你别看月饼在中秋节那天那么贱价，但其实他是非常赚钱的，以我多年的月饼经验来看，你要去算一个月饼的实际出厂批发价格，其实只要拿它的零售价乘以30%就可以得出了，如果你渠道够叼，甚至有可能拿到更低价格。也就是说，其实你平时在市场上看到的月饼价格标着一百多的，他成本可能就40块左右。
特别是那种大月饼，近年来也是比较流行，现在家庭买或者买礼物送人，一般都会买到3-5斤装的，5斤装比较大气，也是很多人送礼的最爱，一个5斤装的大月饼放在市场上打完折优惠过后大概是400块钱左右，其实，他成本是在100-200之间，也就是说，卖一个出去就能挣200+的利润。而且，买礼送人的一般不会只买一个，也会买点给自己家，这么算下来，成交一个客户的话赚个大几百块其实并不过分。
其实月饼的行情是在中秋节前20天左右是卖的最贵的，因为那个时候买月饼的必定是要拿来送人，而且还挺急的那种，一般情况下，价格都可以稍微高一些，因为客户也明白这个理，人家也愿意出多一些，一个愿打一个愿挨，这没啥好说的。到了十天左右，开始采购的人会比较多，这时候可以适当的给一些优惠了，大家也都不急，看价格还有月饼的生产时间去，同牌子谁便宜要谁的，谁新鲜要谁的。
还有一种情况是这样，一些中小型公司的公司可能会出来采购，这种情况下，一般的公司会选择那种卖相好又便宜的，至于好不好吃，谁在意，又好看又能走形式就行了。根据这点其实我们可以去专门准备一些适合公司发放的月饼类型，找那种铁盒的，牌子一般的那种，成本就十几块，又好看，其实在超市会有很多9.9的铁盒装，专门搞促销的，可能比你拿货还便宜。
你有渠道有人脉的话其实是可以去找一些公司谈中秋的月饼供应，送货上门、价格又稍微比外面优惠那么一点，卖相又好看那么一些，当然最后要有点交情带入，这一般都能成功合作。找一些不是那么主流的写字楼，去走走业务，讲不定也能搞下来几单，为啥说不是那么主流，因为一般一些比较大型的公司每年的月饼一般都内定了，但是其实我们可以找那些创业型的中小型公司，又重视员工又有钱。
对了，忘了说了，货源怎么搞，这个很容易的其实，在每个城市，总会有一个地方聚集着很多月饼的总代理，他们会租有一个门面商铺，也有当地的月饼厂和什么饼家啊宾馆饭店啊的，你直接上门去表明月饼批发合作等来意就行了，如果第一次上门也别慌，装成老油条，就说去年拿过货了.
一般待遇都不一样，人家也会专门有人对接这一块的，一般一天下来跑十几家洽谈，然后各种试吃（试吃不要钱），也能让你先过把瘾了，然后你就说明来意，问问有没有一件代发啊，要不要囤货啊，有没有退货政策啊等等以及一些价格的问题就可以了，然后留好名片挑出几家合作就好。
说了一通，貌似都是讲线下的，好吧，那咱们说说结合线上怎么玩。
熟悉我们的都知道，去年我们搞过水果电商社群，开始第一天成交3000多单，其实，我们如果想要在线上做这个电商月饼的话，是可以参照这个模式的。
简单说说我们的水果电商模式吧，这个可参照性非常强，首先还是朋友圈，当然最好是名人、或者一些影响力比较大的朋友圈，就像我们财神大咖的一样，因为口碑和品牌在那，好友们的信任度也比较高，所以一般情况下大家愿意买单，如果你没有这样的朋友圈，就去微博找一些大V，找他们合作，问问他们发一条广告多少钱，微博+朋友圈一起，或者单独朋友圈这样，这里的话我先暂时不选择公众号，因为公众号需要的广告成本更高，而且见效不一定有朋友圈这么快。
在你搞定好可以投放的推广渠道之后，先别着卖，别一开始就卖产品，因为你直接卖的话是不能达到裂变效果的，传播量不会很大。像我们玩水果电商的时候，一上来就直接是先送800份芒果！然后只要转发和我们一样的朋友圈内容，自然是带着图片和广告的，转发后截图到我们指定的公众号，前800位就可以获得我们送出的芒果！这里我们换成月饼就可以了，换那种成本10块左右的铁盒装就行了。
当时我们就是这么玩，然后就打开了局面，几百个朋友圈在转发宣传你的产品是什么样的效果，裂变啊！还有那些排不上号拿不到月饼的！然后还要截图关注你的公众号，在当天我们公众号就吸粉几千，别看这少.
但他们都是精准粉，然后快递火速发货让他们尝鲜，再吃过一次之后，就马上有回头客，他们会直接找你下单，送亲戚送朋友，再他们拿到你快递过去的东西的时候就会是有一个爆发期，如果你东西不差，又刚好在这个时节上，很多人会找你下单买更多。
在于此同时，我们还要建立群，建很多的群，把这些拿到赠品的全聚集在一起，他们拿到后一般都谢谢你，然后会在群里晒图，这是能促进他们和其他人二次消费的欲望的！当时我们就建立了有大概十五个水果群吧，全是买家和吃过赠品的，一有新品想刺激一下消费的时候，又立马搞一波转发朋友圈截图公众号的赠送裂变活动，几轮下来，宣传效果都是非常好的。
而且，当你积累到一定的客源量的时候，可以发一个大杀器，招代理。门槛简单，只要按零售价购买指定的一到二件产品（月饼）就可以了，反正都是一件代发吗，你给到他们的价格是，你的成本加上20-30的利润即可，然后就让他们去卖，定一个代理的零售价云云。接着就是建代理群，又可以互相交流，互相鼓励。
其实，这个案例我们之前就有讲过，在这里关于销售方案上很多细节的东西我就不说了，不然得写成一篇商业策划书，感兴趣的可以去《财神大咖会》QQ总群群文件翻一下。
好吧，中秋节到现在就只有两个月，一个月卖的，一个月做好货源渠道，还有线上渠道安排，还有售后，其实工作蛮多，所以，一开始，我说他快到了也是这个意思，今天写的这个也是在下的一些拙见，大家看看思路，如果觉得可行然后去做了，赚到记得给指导员我也发个月饼乐呵乐呵哈。当然，我这里可能也有些地方说的不对，大家就当一个思路去看，如果有什么说的不好的，也非常欢迎大家来留言指正交流哈哈。
