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前几天有个宝妈给我发消息，问我认不认识做儿童线上培训课程的人，想和他们谈点合作，我对她还是有印象的，平常在圈子里挺活跃的，问的问题也比较多，算是认识，所以介绍了几个做儿童教育的朋友给她。 那天一时好奇，我就问她现在还做淘客吗？她说还在做，目前维护15个家长群，然后在群里卖生活、护肤之类的产品，每个月的收入还可以，现在是想谈一些额外的业务。 我觉得她做得还是挺好的，很多想法都可以借鉴，所以今天就给大家讲一下她是如何用诱饵来吸引同城宝妈的。 01化压力为动力 她当时怀孕的时候没有事做，然后想在网上做点靠谱的兼职，所以小黑就给她推荐了淘客，这个项目容易上手，也比较靠谱。 之前她就是随便玩玩，每个月有几百的收入，后来因为小孩出生就一直没有找工作，但是随着小孩要上幼儿园，花销也越来越大，她就想既然淘客能赚到钱，那就认认真真的做，赚到的肯定比现在的多吧。 02线下粉丝的粘性比较高 因为当时她的微信好友也不多，所以我建议她先从线下的粉丝开始加起，比如像是在小区散步的时候，可以和同小区的宝妈多多交流，互加下微信好友，遇到好的机会就可以加别人为好友，不要放过。 或者是去医院检查，或者去上培训课的时候和别的准宝妈多聊天，互加微信好友，留作自己的粉丝基础，然后再让她们介绍一些宝妈给她认识，因为每个宝妈总会有一个小团体的。 为什么加线下好友？因为她本身的好友比较少，所以可以先从线下开始，而且线下的粘度也是比较高的，毕竟见过面，聊过天，彼此有一定的了解。 03线下活动引流宝爸宝妈 真正开始引流是从她女儿上幼儿园的时候开始的，做了妈妈才明白宝妈的真正需求在哪里，总结了一个引流的道理：对小孩子有好处的东西都能很好的引流到宝妈。 
所以她决定用儿童沙画来做诱饵，原因是儿童沙画不算贵，画面也很漂亮，大多数小朋友都喜欢，而且能锻炼孩子的思维，动手能力，孩子们画好后还可以展示出来，吸引更多的宝妈。 她首先找到幼儿园的老师说免费送玩具，这种免费提供的东西老师一般都是不拒绝的，然后她在沙画上面放一个自己的二维码贴纸，还特意做成了小猪佩琪的样子吸引小孩子的注意。 然后在二维码图案的旁边留言：我是X班XXX的妈妈，和大家一起分享快乐哦！她这样做的效果很好，然后她提议把孩子们的作品展示在幼儿园门口，让家长们看到这些作品，很多家长看到孩子的作品后都会加她的微信。 别班的家长看到这个后，觉得很好，也会加她的微信，而且很多家长都说她会教小朋友，懂得分享，要跟她多多学习之类的。在后续的近一周里，她共引流宝妈粉500多人，成本也不过400块左右，这个转化率还是可以的，后来她的小孩还告诉她，自己在幼儿园交了好多其他班的小朋友。 04用户的维护与裂变 为了获得更多的宝妈粉，她也开始玩一些活动裂变，凡是进群的宝妈都可以免费领取成本3块左右的儿童填色书，购买她所推荐的商品还有返佣红包，很快宝妈粉的数量便在口碑的影响下突破了3000人。 她经常花时间看其他家长的朋友圈，给他们的朋友圈点赞，把他们备注起来，这样能更有目的的推广产品，也不显得突兀，这些都是花时间做的东西，没有什么特别的技巧，就看自己做不做而已。 05赚钱的方式 在和家长们聊天的时候，她发现很多家长都怕自己的孩子输在起跑线上，经常给孩子报一些辅导班，所以她除了在群里卖东西，现在她还和一些培训的机构、游乐场、少年宫等地方合作，给群内家长们提供一些小礼品、门票优惠以及一些免费试用课优惠券，让家长和小朋友一起体验。 群内家长找她报名培训课程，或者是一些活动都可以有内部的优惠价格，然后她就可以拿分成，现在每个月稳定的月入20000+以上。 今天就分享到这里，没有什么花哨的技巧，更多的还是靠自己去实践操作，才能把别人的经验变成自己的东西。 |
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