创业圈也是个江湖，北上广的创业圈比较成熟、复杂、多样，就像热带雨林生态圈一样，有资本大鳄，就有更凶猛的蟒蛇，有创业小虾米，就有更弱势的浮游生物，大家互为上下游，互相依赖，互相生存，离开谁，这个生态都得崩塌。 但是，江湖就是如此，最惊心动魄的看着像武侠小说一样的博弈只属于大侠，而像我们一样的创业公司和投资人老板之间的博弈更像是市井故事，胜在真实有趣。 接下来的几个小桥段，都是根据真实故事改编，或者有夸张成分，但图博大家一乐。 一位投资人老板主动加我微信，搞得我的小心情是小鹿乱撞，俨然有初恋的感觉。 老板一上来就跟我说，“你的项目有点儿意思，但是你没想明白如何占领市场做增量。” 当时我很激动，终于有人看懂了我的梦想。 放下手机，我连夜把管理层从被窝里拎起来，开会讨论，修改BP，连着好几天都看见了凌晨四点的北京，终于做出了一份完美的BP。
投资人老板看过我的BP，非常认同我的项目，“你这项目将会颠覆整个行业，前景非常大”。我的心情非常激动，事关尊严，这年头，懂行业的投资人不多了。 不过要投项目，老板还要和另一个大老板商量。老板叫我放心，说服大老板肯定没问题。 几天过去了，不见老板动静。每天催，老板也不理我。可能老板们太忙，我这项目才300万，排得靠后一点，不急，毕竟老板这么看好，而且老板已经是二线基金了。 第四天，我又照常催一下老板，老板终于回我了。 今天和中关村TOP10投资人老板聊得不错，当场安排签了TS。老板意愿很强，怕被别家投资机构抢去，说跟我签一份排他协议。 我想，大机构应该没问题，对方意愿这么强，他们的要求也很合理。签就签吧。 之后，还有几个其他不错的投资机构要找我，我都牛逼哄哄的给人打发了。 可是我望穿秋裤一个月，他们尽调也没来做。老板总是说，大机构流程会慢一些、慢一些、再慢一些。 可是，三个月过去了。 有一天，我收到了这样的微信。 大夏天，北京38度高温，我跑了好几场路演，见了几十个投资人，没有一个投资人有意向。 突然有一位自称一线投资人的老板加我微信。 我给老板发了BP，没想到只过了5分钟，老板就回我微信了。 1500万A轮搞定了，这回投资人老板很给力，除了钱，还答应给我资源。 老板这么好心，我怎么能不有所表示，我就在股份上让了几个百分点，企业发展，有时候资源比钱管用。 但是，三个月过去了，问了好几次，老板只推荐了鸡毛蒜皮的小渠道。 我只能在微信上旁敲侧击。 投资人老板对我的项目很是称赞，“这是我见过最好的项目，我们一定投”。 但是老板又说了，你这BP做得不太正规，太low，商业模式梳理的也不清晰，我给你推荐一个人吧，你和他聊聊。 于是，我加了那人。 最后，送给所有创业者一句话：资本寒冬大趋势下，能拯救你的，不是资本，不是你妈，而是你自己。 |
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