可以这么说，只要你想通过内容来营销潜在客户，除了打动人的内容之外，还需要一定的技巧来组织内容，让其产生更大的共鸣。 那么，掌握讲故事的能力，就变得格外重要了，只要是故事，我们都爱听，这是人天生的秉性。 今天，所要讲的小人物故事模型，正是一个通用性的故事模型，只要认真学习，就能写出一个打动人的销售故事来。 那么，究竟是什么样的故事模型呢？ 以下是故事模型的流程： 一、小人物逆袭模型讲解 1、起点低 所有电视剧里面的主人公，开始时，都是家境贫苦，或者被其他人看不起等等的剧情。 起点低，正好能反应所有用户都是贫苦人家出身，但也拥有想改变的欲望，所以，故事主人公起点低的状态，容易引起用户的共鸣。 记住，讲故事的第一步，把主人公讲的悲催一些，有了好开始，就能继续讲故事。 2、开始行动 在故事主人公一天天的长大，懂得了不能在这么下去，想要改变，就学要去外面闯闯或者开始练习某样技能来翻身。 这是讲故事的第二个步骤，开始行动，可以说是去学习某个技能，或者开始销售某个产品，都可以随意带入。 3、过程苦 当然了，如果故事没有一点波折，就不是一个好故事，所以，你需要把逆袭的过程，写的起伏波折一些，让主人公经历重重磨难，好似唐僧去西天取经要经过九九八十一难一样。 这个过程很重要，对于一个好故事是必不可少的。 举个例子，很多电视剧中的主人公好不容易发现新的市场，并开发出了新产品，但是身边最好的朋友盗取了最新研发成果，导致主人公美好的向往，再次遭到毁灭性的打击。 4、好运来 在易经里面有这么一说：阴及阳生。 什么意思呢？ 当你倒霉到极点的时候，你的好运马上就要来了，所以，讲故事也是一样的，这个时候，必须让主人公在失败的意外中，发现了新的契机，或者遇到重量级别的人物，从此改变命运的时刻真正到来了。 5、结果好 在历经艰难险阻之后，不管是什么故事，用户都希望看到一个好结果，这是常见故事的套路，也是小人物故事逆袭的最终结果。 二、小人物故事模型适合做什么 那么，利用这个小人物模型究竟能做什么呢？ 可以利用在做微商销售产品，开公开课招代理和打造个人品牌上面。 好的故事，能赋予产品新的价值，特别是对于同质化严重的产品。 举个例子，目前淘宝上最热门的类目就是女装产品，竞争不是一般的激烈，特别是在价格战上 那么，如果是利用：产品+故事=故事产品。 是不是就比你的竞争对手，对了一个维度的优势呢？而且人是感性动物，最喜欢听故事，对有故事的人或事都充满了兴趣。 所以，如果你目前想创业，那么第一步你就需要学会讲故事，或者讲自己的故事。 |
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