大咖笔记揭秘|爆款文章的三点“军规”

引用关健明《爆款文案》中的一句话：在很多人眼里，文案就是个基层职位，不值得花太多时间研究。而在我眼里，好文案就是印钞机。

的确，文案工作者每日面对更多的是一排排文字的堆砌，华丽的辞藻或许熟烂于胸，排列组合式的工作方式早已厌倦，往往一篇冷冰的文章，呆板而没有感情，不会走进用户的内心，更不会让用户买单。

但一篇好的文案，却是敲开用户内心的一把秘钥。

今天，要介绍爆款文案的孕育过程以及如何写好一篇文章。

分成三个步骤，这里我就称作“军规”吧！

一、属性——爆款文案的共同属性

1、亮眼的标题

在新媒体时代，标题的地位一升再升。一篇优质的文章，往往拥有吸人眼球的标题。如果说标题占文章比重的80 %，我想一点也不为过。

过去，文章的普遍格式为：标题+正文，两者挨着很近，关系很密切。而现在，标题更像是一个抽屉，是提高文章打开率的重要入口，可以说标题的好坏直接影响了文章的各项数据。

标题有些共性呢？

（1）干货类；（2）观点类；（3）产品类。

作为干货类的文章标题，强调的更多是思维的逻辑性、可信性以及客观性。清晰的标题能够降低用户理解的心理负担，合理的逻辑更容易让用户记忆深刻。

例：

《10分钟了解在线广告的逻辑和常见模式》（三节课）

《一篇长文，读懂“10万+”标题的全部套路》（乌玛小曼）

而作为观点类文章，更加强调情绪的控制以及黑白分明的故事。观点鲜明往往比较容易引起共鸣。

例：

《谁规定了女人一定要活成“贤良淑德”的模样》（灵魂有香气的女子）

《拜金虚荣换男友，但不是坏女人》（桃红梨白）

产品类文章标题可以更加细分，这里介绍五个方向：

（1）和新闻标题一样

常用词汇：今天；现在；2019；新款；曝光；发明等等

例：《硅谷2017年新发明，XXXX咖啡居然能减肥》

（2）和好友对话一样

常用词汇：你、我、他、我们等等

例：《恭喜你，在25岁之前，遇到了这款XXX》

（3）和实用锦囊一样

重点强调：1、提出读者烦恼；2、说出解决方案

例：《你和老公总省不下钱，央视理财专家教你如何省钱》

（4）和惊喜优惠一样

重点强调：1、不要着急报价；2、限时限量

例：《今天免邮，德国净水壶半价优惠90元》

（5）和意外故事一样

重点强调：

（1）糟糕的开局；

（2）完美的结局；

（3）造成反差。

例：《我从小口吃，昨晚，却有两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟》

2、内容充实，且信息适中

作为一篇文章，充实且适中的内容同等重要。

内容太新，会让用户很难get到；

内容太旧，用户没有知识捕获感；

内容太长，用户消化成本高；

内容太短，用户没有新奇感。

只有当用户所获得的讯息与大脑中储存的知识形成映射时，才能让他们在这条信息中得到快感。

3、情绪的操盘手

安利一下哪些内容可以满足用户挑剔的口味。

每天铺天盖地的文章，用户为何选择阅读你的文章，这就需要我们及时抓住用户的注意力，共同参与这场用户注意力的争夺战。满足了“人性公约数”，才适合于更多人群，范围才可以更广。

这里我给大家提供一些有关“人性公约数”的词汇：

性、趋利、贪婪；

贪鲜、炫耀、趋乐；

食欲、情感、好奇心；

可以看的出来，大致的方向是由私密性，不具备社交性的情感过渡到具备社交性的词汇。这些词汇往往带有同情心、从众心以及高互动性的色彩，并且门槛比较低。

如果文章里带有这样的词汇，或者情感掺杂，往往能够引起用户的共鸣，进而产生进一步的情感互动。

情绪图

二、思路——如何找到选题思路和灵感

四个关注：

社会心理；流行文化；圈层文化；亚文化。

四个发现：

新的；有冲突的；有趣的；有话题的。

三个梳理：

产生根源；传播轨迹；传播节点。

三个提炼：

提炼重点；找准角度；文案技巧。

这里我们拿“社会心理”以及“亚文化”举例。

这里的“社会心理”主要是指那些普遍的流行心里，比如微抱怨：春节救助指南/感觉身体被掏空。或是微焦虑：买房/子女教育/逼婚/裸辞等等。

例：《我妈说：少带点，你不打算回来了吗？》

而“亚文化”是近年来新兴的文化，例如鬼文化/丧文化等等。

例：《曹操下载了人人车》

另外，在选题思路上，要学会启动用户力量，即让内容成为用户的发泄口。

三、步骤——实战步骤

一名合格的文案以及优秀的策划要必备三个修养，缺一不可。

1，逻辑清晰；2、有全局观；3、文字功底。

完成修养的进阶后，接下来就是正式写稿了。明确写稿的目的和确立基本的选题角度，找准易爆点，实现冷启动，最后掌握有效的传播节奏。

在确立选题角度时，可以从以下四个角度分析：

1、分析目标人群，搜索对应的素材；

2、列出3—5个角度，确定选题；

3、掌握前文提到的标题创作和技巧；

4、梳理逻辑。

这里列举几个选题的维度：

1、与日常生活关联性高的选题

例：现在盛行一种新毒药，它可能就在你家冰箱里

2、与目标人群关联度高的选题

中产阶级：健身；马拉松；房价；升职

学生群体：情感；撩妹；男神；星座；就业

母婴人群：海淘；代购；幼教；奶粉

3、与近期热点关联度高的选题

形成快速反应，完成深挖话题，形成给用户信息的增量，从而实现品牌的特征

拼多多；滴滴遇害；寿光洪灾

在梳理逻辑时，遵循以下三个角度：

1、把你最想传递的信息作为标记

2、至少找到3个理由作为支撑

3、让信息在用户的脑海中进行打包装箱

冷启动阶段，可以借用现有的社交平台，微信或者微博等，利用粉丝社交性实现。或者借用通过智能算法的UC号来实现。

这里提醒一下：相同的文章在不同的平台，题目和关键字可以不一样，每个平台都有自身的社交法则以及规则，灵活掌握并加以运用方可以实现冷启动效果的最大化。

在以往的传播途径中，遵循“蓄势—预热—引爆—持续”法则。但是在新媒体的天下，往往不走寻常路，很多文章在经历了短暂的冷启动后就能够迅速引爆，最后又回归到短暂的持续期。

传统媒体时代，是让用户觉得好看；新媒体时代，是让用户觉得想转。

冷启动后的引爆，往往伴随着用户心理动机的构成。对于新知识认知的需求，对于情感发泄的需求，个人整合以及社会整合的需求（加强与家人、朋友的联系）以及炫耀的需求，这些都是用户得以转发的根本心里动机。

以上三点“军规”，基本涵盖了爆款文章的整个孕育过程。通俗话讲，就是要学会做一个会讲故事的文案。

打开你想象力的闸门，寻找故事的重心，挖掘受众的情感共鸣

你学会了吗？