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在说服影响别人方面做得好的人，并不是那些口才和逻辑最好的人，而是那些前期准备工作做得最充分的人。 换句话说，想要高效说服别人，关键在于预先准备。 如果准备足够充分，在开口之前，你的说服对象就已经准备好同意你了。 如何说服别人的人十大秘诀： 1、预先框视法 2、自我暗示法 3、迎刃而解法 4、未来过去法 5、从重说服法 6、名人说服法 7、比较强化法 8、自我说服法 9、简单引导法 10、催眠指令法 一、第一种预先框视法。 首先，我们要做一个预先框视法啊，我就不解释这个词了啊。 在介绍这个产品之前，我们告诉客户不是非买不可，你看有很多人在做销售的过程当中，他就给人家一种感觉是压迫式的。 这种压迫式就是很有压力，你知道吧？ 很紧张的那种，搞得这个氛围很不舒服，这样呢他会很警惕，所以让客户知道你是非买不可，那么客户会怎么样呢？ 客户会放松警惕，他就不会那么紧张啊。 二、第二种自我暗示法。 在介绍这个产品的时候呢，我们要带客户进入到一个场景里面去，带客户进到一个场景里面，去进行一个自我暗示。 大家思考一下，如果你去看房子的时候，尤其是那些正在打地基的，什么都没有，你懂我意思吗？ 那房子就一块地在那里，销售人带着你看啊，茫茫一片的草原说，老板你看这个是我们未来五年到十年，这里面就是一栋一栋的高楼大厦。 然后你看前面就是一个沃尔玛，什么日本桑木店，那里是一个市一中，那里是什么什么，这是什么医院。 他会把你带入到一个未来的场景里面去，这种场景呢会给你一个自我暗示的作用。 你作为客户，你就很容易就被带着走进去了，当客户走进去这个环境里面去以后，他就会觉得，哦，对，对，对。 当他不断对自我说YES，YES，YES的时候，离买单就非常近了啊，然后当我们把这个介绍完，我们的产品之后啊。 当我们介绍完产品之后，我们一定要问客户，这个时候一定要问客户啊，对于我们这一个产品是不是满意。 你是不是，有什么疑问，或者是你有什么问题，是吧？ 我承诺的东西，我承诺的地方啊，你觉得有没有道理？ 是不是这样子啊？ 所以要跟你说的跟给客户承诺的是一致的很重要，然后第二呢是这个产品的拟人法。 大家记住产品的拟人法，然后用产品的口吻说话，快速吸引客户的注意力。 这个大家思考一下，什么叫用产品的口吻去说话，快速吸引客户的注意力。 三、第三种迎刃而解法。 逐项的介绍产品的特点，卖点，优点，关键点啊，不一样的地方等等。 然后一定要注意在好的销售，或者说优秀的销售高手，在任何过程当中，无论自己在讲什么，他自己的眼睛，他的洞察能力一定是非常非常的集中的。 他会很认真的注意客户每一个眼神表情，当我们在朋友圈微信上销售的时候，我们没法看到客户，我们不知道对方的感情和表情，对吧。 但是我们可以通过文字得到一个反馈，我们大概知道对方属于什么一个类型。 我们直营部的销售，为什么会这么牛B，转发率这么高，是因为我们不断的在给他们培训这些内容。 这些内容，我可以这样讲，是我们直营部的培训内容，可以说是非常非常机密性的东西。 但今天大部分都是我们自己人，没有关系啊。 没有关系，就是外人也没关系。 好，然后呢，要着重的去介绍，着重的去通过讲解举例的形式，介绍客户在意的东西。 比如说客户在意产品的效果，那我们这个时候应该把其他东西放下，去着重的去讲这个产品效果的地方，怎么去证明多些案例等等，去跟他讲这方面的。 如果客户并不想听这个趋势，那么你就应该跟他讲当下的这一个事情的东西。 如果他想知道这个楼盘未来的样子，未来的形式，那么你就不应该跟他讲当下。 因为我们有些时候，要时刻的关注客户的动态，只要走入客户的内心世界，洞察客户的内心世界，与我们才能够跟他同频，跟他的想法一致。 我们才能够说出让他喜欢的，让他听得舒服的，让他接受的东西和他满意的东西，所以我们要去顺着一个客户的这个方式来哈。 四、第四种未来过去法。 所谓未来就是问你，如果你最终买了他，会因为什么原因？ 如果你最终买了他，会因为什么原因？ 今天我分享讲的东西，对于一些新手啊，会有一点一点的深。 没关系，过段时间，你会重新思考，重新得到一些这个觉悟。 没关系，因为如果是新人做销售的话，可能会觉得有一点点的难啊。 所谓未来就是问，如果你最终买了他，是因为什么原因？ 其实，你有没有发现很多人做销售，是只要结果而不要答案，有没有？ 就是成功的把产品卖给了对方，却不知道对方因为什么而买，这样有什么缺点呢？ 因为你不知道，所以你没有办法优化自己。 你今天这个客户是因为我的人说话或者我的性格比较好。 啊，跟我买，明天呢，一个客户是因为我介绍的很详细，很认真啊，没这个带夸大的成分，只是喜欢而去够买你的产品。 后天是因为什么？ 当你了解多了以后发现，原来做销售是要注意这里。 当每个地方都注意以后。 首先我要做到一个客户，因为一个点而不买和不满意，所以所谓未来就是问，你最终买了他会出于什么样的原因。 所谓过去就是问上一次，你买这类产品又是处于什么原因。 然后重点呢，讲解客户未来过去购买产品的这个关键决策因素，这个都是很利害的这个销售招数啊。 五、第五种从重说服法。 从重说服法，比如说这个包包生产一批就被抢光一批，这是我剩下的十个，如果你不买就没了。 从重说服法就是有很多人都在买这个东西，你不是第一个吃螃蟹的人。 你不是第一个做实验的小白鼠，已经有很多人喜欢它买了，所以从重说服法是第五个点啊。 六、第六种名人说服法。 名人说服法。比如说某某明星上周出镜的时候，也是拎的这款包包啊。 比如说某个大牌坐飞机的时候，被狗子队拍到了，也是用的这款包包。 所以这个包包是今年好多好多大妈都喜欢的包包，当然对方是大妈的前提你才这样讲。 如果对方是一个**，呵呵。 如果她是个**，你说这个对方这段时间有很多一个跟你一样的宝妈都在买这个包，所以名人说服法，这也是一个技巧点啊。 七、第七种比较强化法。 比较强化法对比，先介绍主要禁品的缺点，再介绍自己产品的相应优点。 正面你会永远记得普罗旺熏衣香草，因为草香当你买了我们的普罗旺斯这个薰衣草精油。 这句话就是应该要倒过来的。 嗯，就是你永远都会记得我的东西，除非你只要你买了我的东西，你永远就会记得。 就是你永远都会记得韩老师，因为什么？ 因为当初你这个便秘的时候，是我主动的卖清果汁给你，好不容易给你，说服你卖清果汁给你啊。 你吃了我们的清果汁解决了便秘，所以你永远都记得我，大概的意思是一样的啊，这是一种比较强化法。 八、第八种自我说服法。 自我说服法，让客户自己说出答案说服自己。 大家思考一下，怎样让客户自己说出一个答案，说服自己去决定购买我们这个产品。 比如说一个喜欢买越野车是跑车的4S店销售人告诉他，如果你买下我们这一辆牧马人，你第一时间去开着他去那里？ 大家想一想这个问题啊。 如果一个打算买越野车的一个客户跑到4S店，当客户问他，如果你买了我这辆牧马人，你第一时间会带着谁，把他开到那里去征服那一座那个山，客户这个时候就沉下心思考一下。 我要带着我的女朋友啊，开着我的牧马人去海边哦。 这个时候他就已经映入了一种销售的场景里面去了，客户会自己把自己带入到那个场景里面去啊，所以他会自己说服自己啊。 如果我这样子的话，太完美了，这个想象空间太好了。 九、第九种简单引导法。 先问一下客户容易说对的问题。比如说先生你是买我们的产品是送给你老婆吗？ 客户是会说，是的。 嗯，那你肯定是一个很疼爱老婆的人罗。 他会说，是的。 嗯，那我觉得像你这样很疼爱老婆的人，应该是先买三盒罗啊，对！ 这个时候客户很容易就会被你引导。所以说这个很简单的一种引导的方式，也是提高我们销售产品的一种能力啊。 十、第十种催眠指令法。 发现我的招特别多，有没有？ 这个套路很深，对不对？ 催眠指令法，后面还有好多呢。 几十招~ 这个第二点还没有讲完催眠指令法。比如说是用一边一边这个句子举个例子，你可以一边坐在这里听我讲话，也可以一边感受啊。 我这个清果汁茶带给你那个感觉，你喝一下，体验一下，这个感觉啊。 然后再比如说我们这个价格很低很低很低，我们价格很便宜很便宜啊，就好像把客户催眠的那种感觉啊。 所以催眠法，还有种是直接推荐法，这个其实很好用啊。 比如说突然间有一个你去加人，或者有一个粉丝加你，这个粉丝加你，他并不是马上要购买你的产品，他可能只是知道你卖这个东西。 但是呢，他只是在网上找的，可是你如果来一句直接推荐法啊。 比如说，他加你一通过说，亲爱的，你也是通过我们的客户吃了，我们的产品太好而推荐你过来跟我购买产品的吗？ 客户就算回答NO~ 她也会觉得哦，原来你们的产品，这么多人去推荐，那肯定是很好罗啊，所以说直接推荐法。 然后后面还有很多很多招，那个由于个人时间和精力有关系，我就没办法继续深入的讲。 |
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