|
前期的基数基本上我靠的是： 1、 拉身边的朋友 2、 朋友圈点赞扫码进群 3、 打电话让朋友再拉人，利用朋友的人脉。 4、 红包、送东西 当然如果有更好的效果特别好的，希望群内大家多出谋划策。发发红包+做一下免单活动。因为朋友之间相互很信任，自己也很努力去做，刚开始建群就发了一些日常中用的到的商品，例如：纸巾、数据线等，价格低。 第一天的结果是，我们+朋友+发单的小姑娘都偷偷的买了。投入度很高。中间我们选择了免单活动，活动的流程大致如下： 1、提前预热 2、发活动前，先测试下群内在线活跃的人数有多少，发 1元红包。测试人数 3、发产品图片，活动规则，下一步发红包取前三获奖，并列的同样获奖。 4、获奖后，发布商品淘口令，购买后，发私包，让他们在群内晒单。 提高活跃度。刚开始建群的时候活跃度，都是我们自己拉起来的，第一个群建立的时候，特别重要。因为之后的群建立起来基本上靠第一个群开始裂变。 前3天基本上围绕着拉人开展，还有利用货物签售的高峰期，晒单来吸引朋友。有的时候经常是打电话给朋友，让他晒单，还有在群内发言。注意：我们是打电话！！！ 这个是我这边群发展的情况： 从图库选择图片 基本上都是从第5天开始裂变，我们刚开始采用的方法是付费找管理的方式，没有在群里说过，由于第一个群的基础比较好，很多人都主动的加你，然后来咨询，是否他也能建。 有了我开始的起步：招管理，试用期1个月，新建群。我们当时给管理开的价格是1800 试用期，7天内群人数达到500人。没有达到的根据实际产生的销售额2.5%结算，于是便有了这样的数据。 利用管理发展期来速度特别快，每周我们开一次会议，对群管理进行培训。2周内根据数据淘汰了大概5个管理，由我们直接来进行管理对接，进行裂变。 后来发现，管理模式弊病也出现了，我们逐步转变成管理+自营的方式+发展代理。管理们在前几周积极性很高，但是容易过风头，7、8 、13群基本上是淘汰的管理我们自己承接过来运营。 中间我也要讲下，第10天的时候，我们延续了一个峰值7000+的销售，因为在前一天，我们让所有管理进行了群通知：次日9点，有爆品！我们在前一天晚上对当日和明日的商品进行了选妃投票。选出 20款！次日9点开始发。 然后，出了一个小插曲，因为经常群发，偶尔来个新花样，而且各管理都处于热度器，前一天的预热，除了群内通知，还有打电话通知，结果次日8点群内就开始炸了，着急的等产品！一连三天，效果很明显！ 这给了我们一个提示，有时候一个小小的变动，或许会带来意想不到的收获，饥饿营销！但是试过几次之后就不灵了！方法都有，但是适不适合你们自己，也要根据实际情况来定！ 在前期发展过程中，遇到了很多的问题，但是核心的人，我们基本上每天讨论一次，讨论完之后，当日24点打电话开始落实并解决问题，聊着聊着，都会兴奋，比较有挑战性，慢慢的从销售便宜货，变成了一个引导消费，或者可以说一个 kol的角色。 从图库选择图片 中间我们也碰到了很多问题： 1、裂变的问题：我这边的方法是下乡培训+地推+群内红包活动+邀请送东西！缺少创新。 2、管理的问题：管理的热度下降了，朋友之间又不好考核！ 3、产品的问题 4、朋友圈没有用起来 还有等等。相信大家都碰到过。 淘客的发展方向有很多种，但是现在都不是我们要考虑的，我们现在最主要考虑的是： 1、如何拉人，建立群自己的基础人脉（群内裂变已经到了重复的情况） 2、 如何更快速的裂变 3、 如何让群健康稳定发展 4、 如何让自己发展更多的群 各个模式我们都加入进去： 1、原有的管理，继续保持，根据销售提成结算工资 2、后续发展，本地直营模式，基础人脉不再依托于群内，开始扩大：地推、乡下。再开始裂变。 3、自身淘宝天猫店铺原有顾客群体。 4、浙江台州范围外，以代理方式执行。（第一个月试用期，我方资金投入，代理方人脉投入，裂变考核标准基础群+裂变9个群共计10个群！基础人脉代理方投入，顺便配合，第一周最辛苦，其他事物，我方操作！，利润代理30%，考核合格后第二个月签订合同，按照利润计算分成，我方投入成本需要开始计算） 5、 扩大引流变现渠道：公众号、文章、易拉宝等 6、 核心群的头脑风暴！ 做这个淘客过程中，真的，我们花了很多的心思去做。 从图库选择图片 前期带管理，还有给他们开会的时间也占了很多，对管理进行绩效考核，给他们持续加温，群里的定期讨论，鼓励他们有自己的想法，并且提出来，大家一起讨论。 在这个发展的过程中，我们的人数不断的增加，分工不断的明确。基本上包含了：信息员、文案策划、导购、业务员、客服、美工、中层管理人员、活动专员。慢慢的很多工作从自己的身上不断的安排的每一个人身上。后续涉及的就是管理问题。 从图库选择图片 Ps：很多人会问，我投了多少钱，其实我想说的是，前期的裂变，我用的都是人脉资源，软件+网站+红包裂变+免单不到1000，2天内就赚回来了。后期裂变，管理工资加起来一个月支付了 1 万 5，赠送的礼品不值钱。 中期用赚到的钱投入使用，投入不多。但是后期开始就大了。以上是我根据自己所创造的业绩，分享的自己走过的路，供大家参考，成绩现在比不上大牛，但是依旧会一直努力。 我现在的操作基本上是：之前的管理+自营+区域代理，另外逐渐的从专题整理和策划方面发站展 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅全网虚拟资源宝库网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
