这几天各大高校都已经陆陆续续开学了,学生在忙,做学生生意的一帮人更在忙。 今天分享一个我以前学生时代做的项目,虽然现在也在做项目,但每天只赚几百块,还拿不出手,还是先聊聊以前学生时代的那些事吧。 这个项目就是:班服和会服(学生会会服和社团会服),这是一个服装(大多数是T恤)定制的项目,我在第20篇里面也提到过类似的项目,只不过这个玩法不太一样。 先来看看我朋友圈里面的一位老同行吧,他一直坚持这个领域,一年赚一辆宝马5系,不像我,连车和女朋友都是租的。 ![]() ![]() 这个项目发展到后期,一定会形成一条产业链,从T恤加工-设计-印花-销售都是一条龙服务,这既是从成本的角度来考量,也是从市场竞争力的角度来思考,开厂是必须纳入战略思考的一个方向。
![]() 现在我来谈谈当时我是怎么做这个项目的吧,接下来就是我的回忆录了..... 【1】为什么选择这个项目? 那个时候大一,班里面要讨论定制班服,采购班服的这件事情就落在了我这个活跃分子的肩上,当时我们定好的价格是25元/件,但当我去采购的时候,成本才9快,加上印花的非常总共加起来就是13元,相当于一件衣服可以赚12元,我们班有50人,这一单的买卖就可以赚600块,知道了这个利润之后,我就走上了向其他班长和协会会长推销的不归路。 【2】怎么推销? 首先要找到精准客户的联系方式,当时我为了拿我们广西大学33个学院所有班级班长的联系方式,我花了一点小心思,有点不太厚道,我不说了。 我说怎么拿到150个协会会长的联系方式吧,这个比较简单,当时我是创业协会里面的小成员,我拜托会长给我弄到,每个协会会长本身就有一份全校各个协会会长的通讯录,我搞掂了会长就搞掂了所有的联系方式。 有了联系方式,我就开始群发短信了,然后还打电话过去,还在每个协会会长的周会当中派发传单,就这样我拿下了15个协会近2000件的订单,除去其他成本和人情往来,我9月份和10月份的时间里,赚了1.5万元。 【3】没有坚持这个项目 这个项目只要我还在学校里面就可以长期做下去,可惜,我这个人比较花心,每个项目都只做了很短的一个时间,没有积累,没有沉淀,这也就是我这么多年以来,为什么还是这个不温不火处境的根源,能养家糊口,但不能大富大贵! 我已经为自己的浮躁付出了沉重的代价,我不想再重蹈覆辙!但回过头来看的时候,发现这个时代,离我渐行渐远....... 这是我当年的QQ签名,现在来看,是多么大的讽刺啊,自己都做不到,如何立己达人? ![]() 第二年我是做了包车旅游方向,这个以后有空再聊聊吧! |
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