|
今天老马从朋友的口中听到了一个“直播让一个珠宝小店起死回生”的真实案例，对老马这个没有实操过直播项目的人来说，第一次觉得销售类的直播，那么远又那么近，听闻已久，却从未推荐过，
我们将这整个营销手段你一语我一言的分析完之后，老马只感觉是时候给大家分享这个项目了——直播的偏门玩法，直播逛街代购，从而赚取差价。 【1】直播的热门 刚开始直播那会的极盛时期，现在老马还是记忆犹新， 也是因为之前的直播的热度久升不降， 所以目前直播已经是一个渐停的后直播状态，能明显感觉到直播的降温， 可以看到“直播”这个关键字的热度，升升降降，但是也在1万-3万这个稳定的区间之间， 有不少wanjia都反映说有种“饱和”的状态，然后，没想到，在这样的情况下，反而激发那些直播主挖出了不少新的玩法，直播逛街就是其中一种挽救饱和的操作，也会是一个长期的玩法。
【2】直播平台的选择 首先要说说直播平台的选择，其实只要能直播，平台有流量都是可以的，要评哪一个比较好，自然是某宝的直播了，因为那里的观众基本都是有购买意向的，平台本身就是定位于“消费类直播”，而且据说，目前女性比例高达为80%。 【3】那么代购呢？ 不只是海外代购的那个代购，就是最简单的理解——帮忙买东西，主播一路直播逛街，遇到好看的可以推荐，或者是帮试穿或者是试戴，促使成交，从而赚差价。
就是让镜头前的粉丝有种如临其境的真实感觉，对粉丝来说，大家一起讨论热闹、而且不用出门也能“逛街”，肯定是新奇又感觉良好的体会。 逛街直播代购的内容只要是逛街、逛街、逛街 接下来才是在遇到合适的货品的时候，帮试戴，试穿，帮砍价，帮团购等等。
以下话术体会一下： “亲爱的们，今天我去**街的百货商场，逛逛吧，遇到什么喜欢的记得叫停下来看看喔。” “如果觉得合适，这件衣服我现在就上架，一会你们就可以拍了” “这件衣服好值呢，穿起来很舒服，蕾丝也不扎皮肤，重要的是才80块” “宝宝们要买的话，回个1,我看一下有多少量，好跟老板砍个价” “这个戒指好看吗” “要试戴是吗，现在就戴上看看” 【4】“代购”的产品 逛街总不能茫无目的的逛吧，总要有一个目的，主要是女装还是男装，还是珠宝，首饰这些。
【5】盈利点在哪里呢？ 之前就已经说到了，盈利在于赚差价，事先跟店长通好气，到时直播的时候，报价可高于实际价格。 而且现在很多老板报价都是利用计算器按出价格的，原因据说是怕同行听到？ 应该是了。 所以这也给了主播们可乘之机，计算器上的数字那么小，如果是衣服跟粉丝们多说二三十块也不是问题。还有珠宝类的盈利就暴利了。 在某宝就有一家直播代购珠宝店，凭着三万多的粉丝，每个直播两三千的观看数，将每年的销售额冲到7位数！
除了差价这个盈利，还有逐渐发展之后，主播间粉丝越来越高的时候，还可以跟那些实体店拿广告，赚取广告费用。 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅全网虚拟资源宝库网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
