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[销售技巧] 【王文良】大客户销售与管理(二)-如何赢得大客户的青睐【高清】

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发表于 2022-10-19 18:56:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
 你知道吗?小客户购买的是产品或服务的使用价值,而大客户更关注产品自身所体现的品位与价值,只有真正掌握客户购买心理才能成为销售达人。如何了解客户真实需求?如何掌握客户购买动机?且听销售实战专家王文良为您精彩解读。

课时1如何赢得大客户的青睐(59分钟)1.1赢得客户青睐的关键是什么1.2如何了解客户心内的真实需求1.3如何通过观察询问发现客户的需求   1.4如何了解客户的购买模式



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