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让客户疯狂转介绍的火锅店营销策略

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发表于 2021-4-17 02:40:14 | 显示全部楼层 |阅读模式


微信好友:老师好,我加盟了一家约等鱼的火锅店,营业面积200平米,上下两层, 开业已经1年多了,主要是鱼还有涮锅,人均消费80元左右,现在是 中午人特别少,晚上还可以,回头客也多。像我这个饭店怎么才能利用微信营销做呢?

回复:你们那边同行多不多,同行生意如何?

微信好友:周边有好几个小区,大概1万多人,所以饭店特别多,同行的生意也一般。

回复:回头客一般都是哪些人,之前有没有留存过老客户的微信号,有没有客户微信群呢。

微信好友:老客户一般都是周边小区的居民,之前有添加过微信,目前大概有500多人吧,但是没有建立客户群,因为不知道怎么做。

回复:那你们现在采用的什么方式拓展客源,效果如何?

微信好友:现在就是到处到周边小区发放传单,代金券,我的代金券是50元代金券,发上一天,每天能回来三四张,太少了,有时候一张都回不来,效果非常不好。

回复:像你这样到处见人就发代金券的做法,肯定不会有效果,因为是免费的,对方获得的又太容易了,别人是不会珍惜的。你们的50元代金券,是不是直接来可以省50块钱?

微信好友:是的,吃完饭结账时用的e比如吃了 110,只需要支 付60员。3个人大概200元就吃饱了。可是发出去回来的太少了,

回复:可以试下50元转换成40元的产品+25.元的代金券。40元_一 道菜应该,也就20元成本吧。然后再加25元代金券。那这个优惠券怎么发呢?通过微信群让别人获得,怎么操作呢?

你之前不是有500多老客户的微信号么?建一个“约等鱼老客户福利群 “ 通过海报把老客户引流到微信群里,海报的大概内容如下:扫码加入 约等鱼老客户福利群 每天红包大奖等你来拿,凡是扫码进群的老客户,均有机会获得价值25元的鸡蛋一盒

把海报通过朋友圈分享,和微信群发的方式通知到所有的老客户,基本可以让80%以上的人入群

然后在微信群里,每天通过抽奖的方式送出40元的产品+25元的代金券,怎么抽奖,通过发红包或者利用小程序来抽奖,可以每天提供10份,我个人建议每天送出一道菜+25元的鸡蛋一盒, 这个鸡蛋你可以换成其他的,一般家庭都需要的礼品什么的,只要是价值高的就行,然后限制一周内领取,把流量引导到线下来消费,因为送出的这些礼品福利,都是客户通过抢红包获得的,这个和单纯的在大街上发到你手里的有本质的区别,因为是靠他的运气抢到的,不是每个人都有的,所以他一定会珍惜的,这个方法已经帮助很多的实体店拿到了结果,所以按照这种说的去做就行了,

微信好友:太棒了,老师,但是我有一个疑问,就是如果引来的都是老头老太太怎么办,之前我一个朋友也是送鸡蛋引流,结果都是老头老太太领取,都白送了,还有就是如果引流到店的客户,只拿礼品不消费怎么办?

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