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讲师介绍
贺挺 曾任职中国惠普有限公司,市场开发经理,企业客户销售部北方区总经理,渠道发展部经理; IBM(中国)公司,高级业务代表。有超过14年的市场管理和销售经验,在大客户销售、团队建设和管理方面业绩傲人。他成功计划和实施了的惠普外包销售的模式。主要客户摘选:中国移动、北京网通、招商银行等。
课程介绍
谈判场上,你不仅需要冷静的头脑,更需要灵敏的思考。面对客户随时改变的主意,调动的价码,开出的条件。你能否完美应对,随机应变,让合作最终完美达成?
课时1随机应变,谈判就是谈条件(16分钟)1.1上有政策下有对策 细分条件,此消彼长 增加筹码,利益最大化1.2两套方案,两手准备 逐步退让的方案体系 水平提供对比方案1.3万事开头难,价格怎么谈 有行情就往高处开 对手开高价我们怎么还 开低价,放长线钓大鱼 开平价,童叟无欺
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