To B运营：低成本获客与续费，B端运营人员能力提升培训课...
课程文件目录：V-2047：To B运营：低成本获客与续费 00课前导论00课前导论.docx03-课程介绍.mp404-讲师介绍1.mp404-讲师介绍2.mp405-课程能、不能解决什么.mp4to_B运营岗位及行业研究分析.pdf01第一章【获客】客户画像00【获客】客户画像.docx1.1什么是获客矩阵.mp41.2获客能力自检清单.mp41.3什么是客户画像.mp41.4『案例』某营销工具金融领域客户画像.mp41.4四步法搞定客户画像（上）.mp41.4四步法搞定客户画像（下）.mp41.4四步法搞定客户画像（中）.mp41.4小结.mp41.5如何用客户画像.mp4三节课宣传册.pdf与客户经理的沟通文档_2.pdf作业一_和销售总监的沟通文档_1.pdfSPAN工具_xlsx.zip02第二章【获客】内容营销02第二章【获客】内容营销.doc2.1内容选题.mp42.2内容生产.mp42.3内容分发.mp42.4设计获客路径（上）.mp42.4设计获客路径（下）.mp42.4设计获客路径（中）.mp42.4头条、抖音推广介绍2019.pdf2.7『选修』打造标杆客户案例.mp42.9增长黑盒精选_刊例_xlsx.zip2.9增长黑客手册：如何用数据驱动爆发式增长？增长黑客PDF下载.pdf增长黑盒精选-刊例.xlsx03第三章【获客】活动营销00 03第三章【获客】活动营销.doc3.01 为什么要做活动营销.mp43.02 如何制定靠谱的活动营销计划1（上）.mp43.02 如何制定靠谱的活动营销计划2（中）.mp43.02 如何制定靠谱的活动营销计划3（下）.mp43.03 如何让一场营销活动效果最大化.mp43.03-『案例』某医疗公司市场部线索KPI拆解.mp43.04 14张活动模板表格_会小二_xlsx.zip3.04 【会小二】年会资料大全.zip3.04 场地自检清单_xlsx.zip3.04 如何准备一场大型活动.mp43.05 如何让活动现场“燃”起来.mp43.06 【示例2】纯活动总结：_一汽_大众奥迪Q7_经销商晚宴及试驾活动.pdf3.06 活动复盘和活动预算.mp43.07『选修』裂变活动玩法.mp43.08『选修』联办&赞助类活动.mp43.09『选修』会销&企业参访类活动.mp404第四章【续费】客户交接00 第04章【续费】客户交接.docx4.1客户划分.mp44.2客户维护方式的划分.mp44.3客户交接.mp44.4.0如何判断客户粘性.mp44.4.1『选修』认识常见的数据指标.mp44.5如何用好数据监控系统.mp44.6『选修』如何运用数据指标.mp44.7总结.mp44.9作业四.pdf05第五章【续费】实施交付阶段00 第5章【续费】实施交付阶段.docx5.1实施交付全流程.mp45.2项目启动会（上）.mp45.2项目启动会（下）.mp45.2项目启动会模板.zip5.3项目风险把控.mp45.4问题列表.mp45.5总结.mp4印象笔记知识管理解决方案.pdf06第六章【续费】稳定使用阶段00 第6章【续费】稳定使用阶段.docx6.1 内部推广.mp46.2 打造最佳实践.mp46.2人力资源领域_最佳实践.pdf6.3 KA客户的维系.mp46.4 普通小微客户的维系.mp46.5 分析中小客户的行为路径，找到续费机会.mp46.6 挽回濒危客户.mp46.8原始数据表_稳定使用阶段.zip07 第七章【续费】二次销售&续约阶段00 07 第七章【续费】二次销售&续约阶段.docx7.1 如何实现二次销售（上）.mp47.1 如何实现二次销售（下）.mp47.2 如何顺利完成续约（上）.mp47.2 如何顺利完成续约（下）.mp47.3『选修』 找到提升留存的线索.mp4薪人薪事_某教育公司使用情况_xlsx.zip08『选修』全员客户成功00『选修』全员客户成功.docx2.0客户成功与销售配合.mp43.0客户成功与产品配合.mp44.0客户成功与市场配合.mp4
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